Le secteur bancaire demeure en 2026 l’un des piliers de l’économie dans le monde, combinant stabilité, innovation et exigences croissantes en matière de compétences. Néanmoins, la réalité salariale d’un banquier privé reste très variable : les meilleurs packages vont aux profils capables d’apporter de la valeur nette à l’entreprise, tandis que les profils plus « standards » voient plutôt une stabilisation de leur rémunération.
Pourquoi le package d’un banquier privé progresse-t-il plus qu’un autre ?
1. Concurrence sur les clients et les AUM
Lorsque les banques veulent gagner des parts de marché et se démarquer de la concurrence, elles acceptent de mieux payer les profils qui ont la capacité d’accélérer la croissance ou de sécuriser un book. La portabilité du banquier privé devient rare, et sera donc mieux valorisé.
2. Un variable plus orienté progression
Les banques évitent d’augmenter fortement le fixe pour tout le monde. A la place, elles préfèrent faire évoluer la rémunération des banquiers privés via le variable, ce qui leur permet d’octroyer des bonus seulement quand les résultats sont pertinents.
3. Prime au « risque faible »
Un banquier privé qui montre une bonne compliance, une stabilité et trajectoire lisible coûte moins cher à la banque… même s’il est mieux payé. En 2026, la banque achète aussi de la sérénité, car elle veut réduire au maximum le risques opérationnel ou réputationnel du recrutement.
Salaire d’un banquier privé en 2026 : ce qui fait vraiment bouger un package
En 2026, l’évolution d’un package se joue moins sur la séniorité du profil, mais dépends davantage de quatre facteurs :
- Segment et valeur client : Un banquier privé qui définit clairement son positionnement (U/HNW, entrepreneurs, …) sera mieux valorisé qu’un profil plus généraliste. Plus le segment est « premium » et rentable, plus la banque pourra accepter des package ambitieux.
- Nature de la croissance attendue : selon les objectifs précis de la banque, les modèles de bonus ne sont pas les mêmes. Par exemple, certaines paient davantage pour la collecte de NNM, d’autres pour la monétisation d’un book.
- Concurrence géographique : dans les hubs attractifs où les mouvements sont nombreux, les banques utilisent souvent des packages avantageux à l’entrée : sign-on bonus, garantie de bonus sur 6 à 12 mois, ou même un fixe légèrement supérieur. Les banques veulent vite recruter et éviter que le candidat parte chez le concurrent.
En 2026, le marché de la banque privée rémunère la performance prouvable, la spécialisation, et la capacité à sécuriser la relation client dans un cadre plus exigeant.
